A vontade de se realizar profissional e pessoalmente levou Juscelino Soares Claro a abandonar o emprego prestes a se tornar gerente de uma grande loja para arriscar em um negócio incomum em Uberlândia 27 anos atrás.

Seu ideal era permitir às pessoas o acesso ao saber, por meio da leitura, e sobreviver dos rendimentos de um sebo de livros e revistas. A iniciativa teve origem na infância. “Pegava uma bacia dessas de lavar roupa e colocava gibis usados em volta e vendia na porta das escolas”, disse.

Quando decidiu sair do emprego, Juscelino Soares estava com 27 anos e já era casado. Mesmo sabendo que ganharia bem menos montou uma banca de revistas com exemplares novos. Posteriormente, em 1985, abriu o primeiro sebo fora do Centro de Uberlândia, no bairro Aparecida, na avenida Floriano Peixoto, onde permanece até hoje.

Começou com revistas novas e, aos poucos, passou a comprar, vender e trocar revistas e livros também usados. “Era muito afastado do Centro e eu consegui, com o intuito de trazer uma coisa que o povo gostava e eu também.” Juscelino Soares veio da cidade de São Paulo para Uberlândia em 1978 e como conhecia bem a capital paulista preferia comprar sua mercadoria lá.

Um dia, o distribuidor de Uberlândia o reconheceu e disse que estava ‘fazendo concorrência’. “Ele tinha um poder tão grande que conseguiu fazer com que a distribuidora parasse de me fornecer”, disse. Porém, Juscelino não desistiu. Abriu uma banca de revistas “fantasma” em São Paulo. “Eu comprava para a banca de lá e trazia pra cá.”

Quando montou o sebo, a inspiração do nome veio da pronúncia de um cliente que sempre ia à banca à procura do ‘Magazine Poito Donald’, querendo a revista em quadrinhos do personagem Pato Donald. Daí surgiu Magazine Poito Donald, que depois foi simplificado para Magazine Poito.

No início das atividades do sebo em Uberlândia, para ajudar no faturamento, Juscelino Soares agregou a venda de brinquedos em miniatura encartelados, novidade em Uberlândia na época. Deu certo até surgirem as lojas de preço único. Os brinquedos deixaram de ser diferenciais e ele deixou de vendê-los.

Como sabia fazer mágica, decidiu “casar uma coisa com outra” e mais uma vez foi pioneiro. Passou a criar e fabricar produtos para mágica. “Tinha brincadeiras com pó de mico, ampola de Paris, chiclete com tinta. As pessoas se empolgavam com aquele produto que não existia em lugar nenhum. Aí comecei a distribuir na cidade.”

Para divulgar os produtos, ia às festas das escolas e fazia shows de mágica. “Eu criava uma ilusão que as crianças achavam que um ser humano não conseguiria”. Para elas, ele era um super-homem. Na loja, ele fazia mágica, mas não revelava o segredo, a menos que o cliente comprasse. “Do tempo da mágica, tenho clientes hoje que são médicos, advogados, juízes, professores. Tem gente que chega aqui procurando o kit para mostrar ao filho”, disse. Segundo ele, o forte do negócio sempre foi o sebo, mas a mágica, além de uma vitrine, fez muita criança feliz.

O microempresário Juscelino Soares também foi pioneiro na venda de livros didáticos e de literatura seminovos para ajudar alunos que não podiam comprar o produto novo. “Você gosta do seu trabalho, então às vezes não dá muito lucro, mas num montante maior dá um lucro maior e principalmente satisfação”, disse.

Além disso, ele também inovou com revistas em outros idiomas, entre elas, gibis da Turma da Mônica em português, espanhol e inglês. Há dez anos, Juscelino Soares deixou de trabalhar com mágica e, ao perceber que hoje quase ninguém mantém equipamento para reproduzir discos em vinil, fitas cassete e VHS, ele passou a recuperar e converter conteúdos dessas mídias para CD, DVD, Pen Drive e HD. “O vinil é com ou sem chiados, dependendo do jeito que a pessoa quiser.” Além disso, reproduz as capas originais de discos em vinil.

Criatividade e persistência trouxeram várias conquistas

Aos 54 anos, Juscelino Soares sente-se realizado e feliz com sua loja, cuja quantidade de itens à venda ele perdeu as contas. Revistas nacionais e importadas; livros didáticos, técnicos e de literatura; DVDs de filme, CDs de música e cartões telefônicos são os principais produtos. “Meus cinco filhos foram criados com o dinheiro daqui”, afirmou.

O sebo também lhe deu duas casas, um carro e uma chácara; para a ex-esposa ele montou uma loja de roupas e depois um salão de beleza completo. A mãe, Carlita Soares Claro, hoje com 78 anos, é funcionária do sebo há 25 anos.
Para Juscelino Soares, conhecer o mercado, não ter medo de ser pioneiro ou de ficar um ou dois meses no vermelho, buscar informações sobre a área em que pretende atuar e manter sempre o bom atendimento são fatores que ajudam o empreendedor a se estabelecer e vencer. “Tendo conhecimento disso é mandar ver. Foi o que eu fiz.”

Fonte: Correio de Uberlândia